Savoir vendre et négocier

- Préparer son entretien de négociation
- Faire des propositions adaptées
- Prévenir et répondre aux objections
- Défendre ses prix et décliner une demande
- Engager ses clients dans une décision réciproque

Introduction de la formation

Matin :

Maitriser les techniques d’argumentation
Définir une approche stratégique face aux scénarii possibles
Argumenter par la preuve et le bénéfice client
Maitriser la technique Frisbee face aux objections
Répondre aux objections « c’est trop cher ! » ou « Je vais réfléchir ! »

Après-midi :

Maitriser les techniques d’engagement
Savoir dire non positivement
Appliquer les techniques de verrouillage des points d’accord
Utiliser le levier de la contrepartie
Clôturer par un engagement réciproque
v17/09/2021

Expositive, Démonstrative, Interrogative, Active

Méthode active et participative, Animation interactive
Apport de théorie
Tableau blanc/paper-board, Vidéoprojecteur, support PowerPoint du formateur

Questionnaire de validation des acquis, questionnaire de satisfaction

200 €

Susceptible d'être pris en charge par le FIF PL sans impact sur votre compte individuel et sans avance de frais, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.