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Gestion et développement de votre entreprise

SAVOIR NEGOCIER

SAVOIR NEGOCIER
Objectif formation :
Apprendre à négocier
Public :
Professionnels libéraux
Pré-Requis :
Aucun
Durée : 1 J7 H
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puce Objectif pédagogique :
• Préparer son entretien de négociation
• Faire des propositions adaptées
• Prévenir et répondre aux objections
• Défendre ses prix et décliner une demande
• Engager ses clients dans une décision réciproque
puce Programme :
Introduction de la formation

Matin :

Maitriser les techniques d’argumentation
Définir une approche stratégique face aux scénarii possibles
Argumenter par la preuve et le bénéfice client
Maitriser la technique Frisbee face aux objections
Répondre aux objections « c’est trop cher ! » ou « Je vais réfléchir ! »

Après-midi :

Maitriser les techniques d’engagement
Savoir dire non positivement
Appliquer les techniques de verrouillage des points d’accord
Utiliser le levier de la contrepartie
Clôturer par un engagement réciproque
puce Méthodes pédagogiques :
Active
puce Outils pédagogiques :
Méthode active et participative, Animation interactive
Apport de théorie
Tableau blanc/paper-board, Vidéoprojecteur, support PowerPoint du formateur
puce Modalités d'évaluation :
Questionnaire de validation des acquis, questionnaire de satisfaction
puce Tarif :
150 €
DATES ET VILLES
Programmation de cette formation en cours, nous consulter pour toute demande.