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Pack 2 jours : développer ses compétences commerciales
Objectif formation :
Valoriser et justifier ses prestations, savoir vendre et négocier
Public :
Porteurs de projet ou PL depuis moins d'un an
Pré-Requis :
.
Durée : 2 J14 H
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Objectifs pédagogiques : Savoir mettre en valeur sa prestation et la défendre en toute sérénité face à son client. Apprendre à négocier
Programme : JOUR 1
Matinée 9h/12h
1. Trouver la valeur perçue de sa prestation
▪ Savoir s’appuyer sur les besoins latents de ses prospects
▪ Faire une proposition de valeur adaptée et différenciée
2. Argumenter selon les bénéfices clients
▪ Identifier la valeur ajoutée de son offre de prestations
▪ Traduire son offre de prestations en langage client
Après-midi 13h/17h
3. Répondre aux objections en toute sérénité
▪ Mieux vaut prévenir…que passer un mauvais moment
▪ Savoir répondre au « C’est trop cher ! »
JOUR 2
• Préparer son entretien de négociation
• Faire des propositions adaptées
• Prévenir et répondre aux objections
• Défendre ses prix et décliner une demande
• Engager ses clients dans une décision réciproque
V01122023CD
Matinée 9h/12h
1. Trouver la valeur perçue de sa prestation
▪ Savoir s’appuyer sur les besoins latents de ses prospects
▪ Faire une proposition de valeur adaptée et différenciée
2. Argumenter selon les bénéfices clients
▪ Identifier la valeur ajoutée de son offre de prestations
▪ Traduire son offre de prestations en langage client
Après-midi 13h/17h
3. Répondre aux objections en toute sérénité
▪ Mieux vaut prévenir…que passer un mauvais moment
▪ Savoir répondre au « C’est trop cher ! »
JOUR 2
• Préparer son entretien de négociation
• Faire des propositions adaptées
• Prévenir et répondre aux objections
• Défendre ses prix et décliner une demande
• Engager ses clients dans une décision réciproque
V01122023CD
Méthodes pédagogiques : Expositive, Démonstrative, Interrogative, Active
Outils pédagogiques : Formation en présentiel ou formation en visio, format groupe. Salle de formation équipée
Modalités d'évaluation : A l’issue de la formation, une évaluation des acquis de type formative est réalisée, suivie d’une grille
d’évaluation du niveau de satisfaction de l’action
d’évaluation du niveau de satisfaction de l’action
Tarif : 400 €
Susceptible d'être pris en charge par le FIF PL sans impact sur votre compte individuel et sans avance de frais, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.
Susceptible d'être pris en charge par le FIF PL sans impact sur votre compte individuel et sans avance de frais, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.
9.75/10 *
Note de satisfaction obtenue* Note basée sur la dernière session
bonjour,
C'est toujours un immense plaisir de participer à vos formations.
Formation au contenu professionnelle riche et très instructif et des formateurs à l'écoute et très compétents dans leur domaine.
AZIZA
Les formations sont très bien faites, très accessibles et très intéressantes.
Toute l'équipe est à l'écoute, réactive et adorable (que ce soit au niveau administratif que formation)
Jessica
formation au top, très enrichissante avec des mises en situation par rapport à notre activité qui permet de lever des freins. Je recommande cette formation pour le dynamisme, la qualité de l'intervenant et sa pédagogie.
ingrid
Très bien, très intéressante. La mise en pratique est très utile. Merci Christine, les suggestions m'ont donné confiance
Mariama