CHOISIR SES PRESTATAIRES ET SES PARTENAIRES

- Connaître les motivations principales qui amènent à la collaboration
- Identifier les critères fondamentaux de sélection, liés à son activité
- Créer son propre tableau de sélection pour son activité
- Mener un entretien de validation en s’appuyant sur les points stratégiques liés à son activité

Définir le profil idéal
Pourquoi le choix du bon prestataire ou partenaire est crucial pour son activité ?
1 – Choisir entre « tout faire seul », « sous-traiter » ou « faire avec »
- Identification du périmètre d’action
- Enjeux et intérêts pour les 2 parties
- Modèles de fonctionnement

2 – Définir les critères de sélection
- Objectivité et subjectivité
- Poids, maitrise et priorités
- Criticité de chaque profil

Sélectionner ses prestataires et ses partenaires potentiels
1 - Construire un tableau de sélection pertinent
- Les différentes matrices de sélection
- Le calcul des préférences

2 – Mener un entretien de validation
- Valider le partage de valeurs
- Vérifier la qualité du relationnel
- Clarifier la contractualisation
- Argumenter et négocier

Réalisation d’un cas pratique individuel

V20240103CD

Expositive, Démonstrative, Interrogative, Active

A l’issue de la formation, une évaluation des acquis de type formatif est réalisée, suivie d’une grille d’évaluation du niveau de satisfaction de l’action.
Une attestation de fin de formation sera remise au participant

200 €

Susceptible d'être pris en charge par le FIF PL sans impact sur votre compte individuel et sans avance de frais, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.